我是这个小镇的镇长。开这个栏目，是因为有些话用公告的口气说不合适，得坐下来聊。第一篇，回答一个被问得最多的问题：你图什么？
我看到的两头难受
干这行这些年，我最直观的感受是两头都憋屈。一头是智算中心。机器建起来了，卡是现成的，电是通着的，同行还越建越多——大家都在竞价，谁也不愿抬价丢客户，价格本来有下降的空间。另一头是开发者和中小团队。想用大模型做点东西，一看官网价，肉疼；想找个便宜的渠道，又怕踩坑。我身边不止一个团队，项目不是死在技术上，是死在 token 账单上。两头中间隔着一堆环节，每过一手加一次价，机房让出来的降价空间，到不了用户手里。
我图什么
图一件事：把这根管子做到最短。我拿着小团队们凑出来的需求总量，去和智算中心谈签约渠道价，再把这个价格原样接回来。小镇只取一点撮合费，公对公走账，干干净净。这件事成的前提是规模——需求聚得越多，我能谈下来的条件就越好。所以与其说我在做生意，不如说我在攒一个局：人越多，人人越便宜。这就是「在步穹，人人都是大客户」的底层逻辑。
这个栏目以后说什么
小镇公告发规则，算力书房发数据，这里发判断。以后我会在这个栏目聊：行业里的现象和我的看法（可能得罪人，但我不点名）；小镇为什么定某些规矩、为什么有些事坚决不做；偶尔聊聊踩过的坑，给同行和邻居们提个醒。话说在前面：我的判断不一定对，但一定是我真这么想。不同意，算力咖啡厅里拍砖，我看得见。
——出自步穹算力小镇